波士顿咨询阮芳：中企出海要明确目标

　　3月27日，波士标波士顿咨询（BCG）董事总经理、顿咨全球资深合伙人阮芳在博鳌亚洲论坛2025年年会期间接受记者采访时表示，询阮轻言轻语网当前，芳中全球地缘局势错综复杂，企出确目中国企业出海更需理清思路、海明做好规划、波士标明确目标，顿咨才能提升出海成功率，询阮降低经营风险。芳中

　　贸易保护主义抬头，企出确目给企业全球化经营带来了更多不确定性。海明阮芳说：“外部环境的波士标复杂化，促使企业出海时必须有更清晰的顿咨规划，明确出海目标是询阮轻言轻语网什么。是为了提升收入和利润？还是增强创新能力？只有明确方向和目标，才能做出更恰当的选择。企业在出海之前，要认真分析自身业务的结构和特点，了解海外市场的特点和需求，充分了解当地营商环境，研究目标客户群，才能准确选择出海目的地和出海方式。”

　　谈及企业如何更好地扎根海外市场，阮芳表示，不同的市场环境千差万别。过去，企业往往发展到一定规模才会关注海外市场的经营风险、营商环境、合规性等问题，但是随着国际局势日益复杂，现在的企业，不论规模大小，只要有出海的计划，就应该关注这些问题。

　　“企业要更好地扎根当地市场，就要融入当地。出海之前，要思考如何更好地与当地企业开展合作，对当地的经济发展、税收和就业等作出何种贡献，也要思考自身发展战略是否和当地发展战略相匹配。”阮芳说。

　　阮芳表示，企业要提升海外市场合规能力，就要把合规能力从“救火”思维向“防火”思维转变。不能等到出现问题再解决，而要提前了解当地的合规要求，将其贯穿到公司的整个业务条线中。管理团队要深入了解当地社会发展机制，在政策制定过程中发挥更大作用。

　　企业出海过程中，会面临如何搭建当地管理团队的问题。从总部派人可以更好地贯彻企业战略意图，从当地寻找人才则能更好地理解当地市场。阮芳认为，企业在出海早期，派遣总部管理团队更合适，因为他们受到总部信任，了解企业价值观，能够更好地推进公司业务。但是企业要在当地市场扎根深耕，就要逐步搭建本地人才和管理团队，逐步让本地团队了解、认可企业价值观，熟悉企业业务，更好的推动业务与当地社会民情相融合。（经济日报记者 袁勇）

（责任编辑：何欣）

本文地址：http://qingdao.sehxk.com/news/444e45799098.html